Olá pessoal, chegou a hora de elaborarmos nossa atividade MAPA, da disciplina de Gestão
do Composto Promocional e Branding. Agora é o momento de colocar em prática aquilo que
vimos, estudamos e discutimos na teoria. Isso mesmo, você irá aprender um pouco mais sobre
como o consumidor se comporta no mercado. Então vamos lá? Não se esqueçam, qualquer
dúvida, consultem os professores mediadores.
Atividade: Promoção de Vendas.
As ações promocionais são usadas pelas organizações no mercado em busca de atrair
clientes ao ponto de venda, seja físico ou virtual, e com isso, aumentar suas vendas e
lucratividade. Buscando evidenciar o produto ou marca, as ações realizadas pelas
organizações tendem a atrair a atenção dos consumidores, trabalhando suas necessidades e
criando desejos de consumo.
Os consumidores estão cada vez mais em busca de promoções, que são vistas como

vantagens em suas compras. Observe as informações apresentadas a seguir pelo site E-
commerce Brasil (on-line, 2025), quanto a ações promocional, como a Black Friday, realizada

anualmente pelas organizações no mercado:
“Entre os consumidores, 49% preferem esperar por grandes promoções e descontos
expressivos, enquanto outros 49% priorizam lojas que oferecem cashback ou programas de
pontuação. Os números reforçam o papel da Black Friday como uma oportunidade estratégica
para otimizar o consumo. Além disso, 30% dos consumidores monitoram os preços dos itens
desejados com antecedência, começando as buscas entre dois e um mês antes da data
oficial, indicando um planejamento cuidadoso na busca pelas melhores oportunidades”.
Fonte: E-COMMERCE BRASIL. Black Friday 2024: 63% dos consumidores pretendem

comprar no e-commerce. Disponível em: https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/black-
friday-2024-63-dos-consumidores-pretendem-comprar-no-e-commerce. Acesso em: 15 jul.

2025.
Compreender a importância da promoção de vendas para os consumidores, e o que esses
buscam, auxilia na definição de quais ações serão usadas pelas marcas, produtos e/ou
serviços no mercado.

Fonte: https://www.pexels.com/pt-br/procurar/black%20friday/. Acesso em: 15 jul. 2025.
No ano de 2024 a Black Friday, realizada pelas organizações no Brasil apresentaram saldos
positivos, principalmente devido às vendas pelo e-commerce, chegando a um faturamento de
no período chegou a R$ 9,38 bilhões. “De acordo com o levantamento, o número representa
alta de 10,7% em relação à Black Friday do ano passado, levando em consideração os
mesmos dias (quinta-feira a domingo). O número de pedidos também cresceu, variando 14%
com 18,2 milhões de pedidos”.

Fonte: E-COMMERCE BRASIL. Black Friday 2024 fecha comR$ 9,38 bilhões
arrecadados. Disponível em: https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/black-friday-2024-
fecha-com-r-94-bilhoes-arrecadados. Acesso em: 15 jul. 2025.
Com tais informações, é possível compreender que as ações promocionais, principalmente as
voltadas à venda de produtos e serviços, contribuíram para o crescimento nas vendas
realizadas na Black Friday no ano de 2024.
Veja alguns exemplos dessas ações:

Fonte: https://shopee.com.br/m/black-friday.

Fonte: https://www.instagram.com/magalucanela/p/DC8DMA1tEQ5/?img_index=1
Agora é sua vez de entender e colocar em prática o estudo sobre a Promoção de Vendas.
Vamos lá?
Para realizar a atividade MAPA, responda às questões a seguir. Não se esqueça de usar o
formulário padrão da atividade, disponível a você.
1) Para realizar suas ações de comunicação e venda no mercado, as organizações contam
com alguns instrumentos ou ferramentas da promoção de vendas, sendo essas: (1) Promoção
de produtos/serviços, (2) Promoção de marca e (3) Promoção institucional. Assim, elabore um
texto, entre 7 e 15 explicando cada uma das ações promocionais citadas anteriormente. Para
isso, utilize o material da disciplina como apoio.
2) Agora é hora de colocar em prática o que você estudou e aprendeu sobre o Promoção de
Vendas. Para a realização da atividade você deverá realizar uma visita a um ou mais pontos
de venda de sua cidade. Nesse momento observe e pesquise as ações, voltadas a promoção
de vendas realizadas pelas empresas, observando as ferramentas/modalidades que estão
usando, para atrair seus consumidores. Em seguida identifique e escolha 3 (três)
ferramentas/modalidades de ações de promoção de vendas, que estão sendo realizadas, e
que, são apresentadas no livro em PDF da disciplina, na Unidade 3, páginas 96 a 105.
Em seguida, fotografe as ações e apresente-as na tabela a seguir:
Ação 1
(foto da ferramenta/modalidade da ação de promoção de vendas escolhida)
Ação 2
(foto da ferramenta/modalidade da ação de promoção de vendas escolhida)
Ação 3
(foto da ferramenta/modalidade da ação de promoção de vendas escolhida)
3 – Após apresentação das ações, por meio de fotografias, elabore um texto, entre 7e 10
linhas, determinando e explicando qual ferramenta/modalidade cada ação de promoção de
vendas utilizou-se. Não se esqueça de justificar suas respostas. Reveja tais informações na
Unidade 3, páginas 96 a 105, do livro em PDF.

ORIENTAÇÕES GERAIS:

1. Leia o livro da disciplina.
2. Assista às aulas conceituais e ao vivo.
3. Baixe o “Formulário Padrão do MAPA”, disponível no ambiente Studeo, em ARQUIVOS –
MATERIAL DA DISCIPLINA, e preencha corretamente todos os campos solicitados.
4. Anexe seu “Formulário Padrão do MAPA” respondido, no espaço específico da atividade
MAPA.
5. Lembre-se de clicar em “Finalizar” para efetivar sua participação.
6. Caso utilize materiais de outros autores, não se esqueça de referenciar corretamente, pois o
uso de trechos ou textos não referenciados será considerado plágio.
7. Assista ao vídeo explicativo da atividade MAPA, que está em ARQUIVOS – MATERIAL DA
DISCIPLINA.
8. A equipe de professores mediadores está à sua disposição para o atendimento das dúvidas
por meio do “Fale com o Mediador” em seu Studeo. Aproveite essa ferramenta!